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伊蒂哈德吉达vs塔什干火车头: [微商教程] 微商必死,7劍破局

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發表于 2015-1-28 23:11:24 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
無忌哥11月3號發布了《微商必死,緩刑6個月執行》,總瀏覽量破30萬+,轉發量超12000次,掀起微江湖一片腥風血雨。不出我所料,這確實是一篇遭雷劈的奇文,愛的愛到死,恨的恨到傷!這不,無忌哥逛街,正在練凌波微步,就有一位美女微商,滿臉悲憤的截住我:
  無忌哥,你好狠,本來做微商就讓人傷心,你還一刀砍下去,把人家的傷口切開,然后扭頭就走,讓我孤零零看著血嘩啦嘩啦的流,太不厚道了!
  我趕緊回答:妹紙你別誤會了,哥可不是見死不救胡青牛,作為一名行走網絡江湖多年的老中醫,當然不僅會把脈,更重要的是治病救人。
  但妹紙你病得不輕啊,重癥還需重藥醫,我開的可是猛藥,是藥三分毒,體虛受不住的可能會致命哦,你敢服嗎?
  有何不敢!反正這樣熬下去也活不長了,我褲子都脫了,你就快點下手吧。
  頭痛醫頭,腳痛醫腳,那是實習生水平,治標而不治本。妹紙你已病入膏肓,必須從內而外,全身大調理。
  換血可以嗎?好 ! 截肢可以嗎?行 ! 洗腦可以嗎?沒事!OK,生死有命,富貴在天,簽定生死狀,開閘,放狗。
  跳出圈外,方能破局!微商如何才能做好?本身就是個偽命題。不要以為你微信里那幾千個粉就是全世界,別忘了圈外還有14億中國人。
  因此,選擇O2O全網電商才是王道,以全網而觀之,朋友圈微商的天地其實很狹小,只是螺螄殼里做道場而已。好的問題,才有好的答案,正確的問題是“ 微商如何升級做好全網電商? “, 無忌哥傳你《倚天7?!?,助你提升功力,奮勇破局!
  第1劍:獨特品類
  微信是一個封閉而狹小的渠道,如果你做的是大路貨,不管是面膜、馬油、還是水果,很容易引來一大波跟風,迅速陷入同質化競爭紅海。
  競爭的最高競爭是不爭!中小創業者,一定要避實而擊虛,不做大路貨,盡量選擇競爭少的細分、獨特品類。
  無忌哥曾為鄭州一家印刷公司,做過全網營銷顧問,網絡印刷行業早已是一片紅海,如何成功突圍?
  我對他們做了個重新定位”彩頁王“,只做單張彩頁印刷,主打賣點是單價最低、發貨最快,其余業務一概舍棄。
  不做大而全,而做小而強。以小米流的大單品策略引爆市場,把一招做到極致,成為所謂的極致單品!
  如何推廣?我指導客戶以地面+網絡搜索方式,收集了幾千家名片店、復印店、書店的店主聯系方式,然后組成QQ群和微信群。
  店主接到客戶的單張印刷訂單后,直接就可用QQ或微信傳送圖稿,網絡下單,然后快遞送貨。就憑簡單的一招,一年輕松做到3000萬生意!
  品類創新也是超越競爭的上策,無忌哥有位老學員徐陽波,他自有品牌牙膏定價198,全淘寶最貴,1年居然能賣500萬?
  原因就是他定義了屬于自己的全新品類--兒童護牙劑,牙醫專業選用,一舉超越普通兒童牙膏的平庸無奇、低價競爭的紅海!
  第2劍:暴利少銷
  做生意,不外乎兩種模式:薄利多銷、暴利少銷。以賣車打比方,大眾就是前者的代表,而寶馬就是后者。
  目前微商80%都是主營低端大路貨,市場進入門檻很低,導致同行搶客風潮日益加劇,難以大量成交客戶。相對而言,高端產品還是一片少人涉足的藍海。
  因此無忌哥建議,何不逆市而為,專做高定價、高利潤、高品質的”3高“極致單品,只需專注少量精準客戶,即可輕松盈利。
  有誰消費得起?中國1億名中產階層,家庭資產100萬以上的,這是全網電商的最后一片熱土!
  無忌哥曾輔導過一位剛出道的小女孩,幫深圳一家公司做微信營銷。她主管的公司公眾號只有1500個粉絲,卻能做到4000多萬的業績,為什么?
  因為她賣的不是普通產品,而是每套幾百萬的房子,我叮囑她粉絲一定要貴精不貴多,只圈有錢的土豪、富婆。
  微信如何能賣房子?我安排她連續6個月,其他事都不要做,一天到晚都和他們在微信中閑聊灌水,用心交友。 也從不主動硬性推銷,更不要刷屏,等客戶自己開口提起房子的事情,才推薦他們免費參加地面展銷沙龍,轉交專業的銷售代表,地面現場成交!
  說到這里問題來了,最近2年樓市不是很不景氣嗎?確實如此,但我為她挑選的業務,屬于高端獨特品類。
  她賣的不是普通樓盤,而是高檔澳洲別墅,核心賣點是投資移民,因此國內樓市越低迷,海外房產投資就越火。
  必須說明,高利潤指的是利潤額,而非利潤率,平均每個客戶終身利潤至少成千,最好上萬。單價低于1000的產品,必須具備高消費頻率,或高轉介紹率。
  第3劍:口碑為尊
  雷軍說過:移動互聯網時代,品牌唯口碑者生存,要產生極致的口碑,必須把品質做到極致。
  品質好是導致老客戶返單,激發口碑傳播的上崗證。品質不過硬,再好的包裝和宣傳都沒用。因此,必須把打造高品質的極致單品,作為全網電商的根基和起點。
  很多做化妝品、保健品的微商,經銷商不少,廣告也足夠高大上,為什么就賣不好?因為用戶體驗效果不好,缺乏有公信力的客戶見證,反而引發客戶的質疑。
  部分產品品質沒問題,但賣法有大問題:有的以傳銷模式圈錢,多重招商,層層壓貨;有的采用類眾籌方式,涉嫌非法集資;有的夸大功效,違反廣告法規。
  因此微商選擇產品時,切記投資有風險,入市需謹慎。不要只看到外表的光環和高利潤,而要從合法性、安全性、公信力多方綜合考量。
  第4劍:全網布局
  作為一名將軍,最大的悲哀,不是手頭沒有精兵強將,而是選錯戰場。
  微商從一開始就選錯了戰?。何⑿排笥訝κ悄憬揮訓目吞?,而不是大賣場。你的獨立微店或電腦官網,才是你的營業廳,千萬不要搞錯了購物場景。
  微信更適合服務老客戶,構建用戶強關系社群,傳播口碑營銷活動,而不是直接賣產品。要玩轉微信營銷和自媒體,功夫在詩外。
  有位無忌哥學習群的群友問我:如何用微信賣空氣凈化器? 這個問題從一開始就問錯了,正確的提法是:空氣凈化器如何做O2O全網電商 ?
  我建議的方案是:在去中心化的時代,不是用戶來遷就我們,而是我們必須迎合用戶。
  別再死守原有的朋友圈小天地,走出去,開設你的電腦官網、淘寶店、微店、公眾服務號、地面連鎖店....
  通過在百度、淘寶等大平臺投放關鍵詞廣告,大量將意向客戶引流到你的網店,意向強的當場成交,弱的則導入微信,長期維護,逐步轉化。
  成交只是營銷的起點,要以活動+獎品,積極引導老客戶,在朋友圈中曬單,發好評,轉發軟文,以此形成廣泛口碑傳播,大家說你好,才是真的好!
  為什么99%微商不懂得這么做?很簡單,是因為沒受過專業全網營銷培訓,他們的教官,自己都沒親身打過海陸空世界大戰,自然無法全方位籌劃戰略布局。
  第5劍:精準吸粉
  很多微商每天大量而盲目的加粉,加了后又天天刷屏。費了老大的勁把客人拉進圈里,又讓人以最快速度把自己拉黑,自然徒勞無功,轉化率很低!
  我有位做家庭主婦的微商朋友,賣的是幾百元一個的仿包,才300位粉絲,加入還需要嚴格審核,天天刷屏,每天只花幾個小時,一年卻能做近千萬生意。
  我很好奇,她是如何反常規逆襲大咖的?她一句話揭曉了謎底:我做的不是零售,而是分銷,300位經銷商,每人每月只要進3個包,就夠我買車買房養老公了。
  因此,重點不在于如何大量加粉,而是提升每位粉絲價值。最關鍵的是,要根據自己的品類和盈利模式定位,找準核心用戶,微信賣別墅的案例也是如此。
  第6劍:強化關系
  做事先做人,關系比賺錢更重要。網絡創業小白,應該先利用微信擴張優質人脈,構建強關系社群起步。
  微信最適合用于構建目標用戶的魚塘,不要用微信直接賣產品,而是用來精準抓潛,長期圈養。
  我的老朋友,極品會的發起人之一陳杰,他是一名天使投資家。他問我:我想用微信吸高端人脈,但圈到的多數是屌絲和微商,怎么辦?
  無忌哥回答:老板們不大上網,也不會在微信上主動加你,這的確是個難題,但不要忘了,你還有一個得天獨厚的高端主場。
  你不是每周都打幾場高爾夫嗎,你先建個微信群,名字就叫”讓我們一起打場高爾夫“
  然后你每到一個場子打球,就以組建球友會,方便約場打球的名義,讓在場的球友們都加入你的微信群。
  高爾夫本來就號稱商務社交神器,自然一呼百應。再加上有如此便于交流和擴散的微信群平臺,很容易就聚集起一大波高端人脈。
  這些土豪們圈起來后,如何變現呢?很簡單,你可以通過極品會平臺,打造適合他們的高端產品項目,要么發展成你的用戶,要么成為你的聯合投資人。
  你沒必要像別人那樣,搞什么百萬級盲粉,這些土豪們和你一起打過球,有共同愛好,屬于強關系,即使1年只圈到500人,價值都至少上千萬!
  第7劍:抱團創業
  即使通曉了前6劍,80%中小型微商還是要不可避免的走向衰亡,這悲壯的一幕,早已在淘寶、天貓、百度等成熟期平臺上演。
  知道是沒有力量的,真正做到才有力量!而大多數微商一缺系統培訓,二缺優質產品,三缺專業團隊,光憑自己,絕難突圍!
  同時,隨著全民電商的時代到來,競爭格局也必將從小販級別,迅速升格為兵團過招,孤軍奮戰的小微商,注定只能淪為炮灰。
  唯有聯合起來,共同打造”極致單品+全網電商+連鎖創業平臺“,才是眾多網絡創業者的最佳出路。
  以此突破微商各自為政的格局,凝聚千萬名草根創業者的力量,打造螞蟻雄兵,挑戰馬云帝國,這就是無忌哥創立極品會的初衷!
  如果你是即無產品又缺經驗的小白創業者,你不必苦逼的自我摸索。我們將與你聯手,采用連鎖經銷+眾投模式,共同推廣極致單品項目。
  如果你是廠家,你無需閉門造車,也無需操心推廣問題,只需專注把產品做到精益求精,極品會有能力把營銷做到極致,讓客戶排著隊來找你。

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